Distínguete o muere

SERIE: CÓMO HACER BILLETE

Mi primer cliente me pagó 129$ por la legalización de la casa que ven en la fotografía. Que era exactamente la cantidad que necesitaba para pagar el primer arriendo de mi oficina. 

129$ por un trabajo que me tomó 1 año finalizar!

No sabía cómo cobrar, cómo vender, cómo en realidad ofrecer valor agregado

Pensaba que con ser arquitecto era suficiente

no entendía que la arquitectura se había convertido en un commodity

Todos los bienes y servicios tarde o temprano llegan a ser un commodity

Es decir son indistinguibles e intercambiables

Las personas no distinguen entre sacos de arroz

El arroz en un commodity

No hay distinciones entre dos barriles de crudo

El crudo es un commodity

Las personas ya no distinguen entre uno u otro arquitecto, entre uno u otro servicio, entre uno u otro producto

Pero las personas reconocen marcas

Las personas reconocen a otras personas, sobre todo a sus amigos

¿Ven a lo que quiero llegar?

Cómo pasé de haber vendido mi primer trabajo en un precio tan descartable a vender mis productos y servicios a Miami con un costo promedio de 3000$ por proyecto (dejo una toma de mi cuenta de PayPal por donde mis clientes me pagan por cada avance)

Empecé a entender sobre el valor agregado y la diferenciación

Pero ¿Cómo distinguirse en un mercado?

Pues primero creando confianza y confort con el cliente

Sí, ya sé, los negocios y EL JUEGO tienen un par de cosas en común

Segundo, haciéndole entender al cliente cómo es que mi producto o servicio le va a hacer ahorrar dinero, solventar sus problemas, resolver un conflicto interno, elevar su estatus, etc. 

No importa lo que vendes (muchos venden lo mismo o similar)

Lo importante es cómo lo vendes

La mayoría de personas con dinero no son genios

sólo intermediarios

Luego tienes que hacerle entender al cliente que el valor agregado sobrepasa por mucho la inversión (no el gasto) que está haciendo contigo

Le estas resolviendo la vida de alguna manera

Es una ganga (comparado al valor que le vas a ofrecer)

Porque créeme las personas no compran considerando el precio

Si algo tiene suficiente valor vas a buscar la forma de comprarlo

Pero casi nadie sabe eso

En nuestro medio el método de ventas es joder al cliente

!eso nunca va a funcionar!

Nadie piensa en realidad en ayudar de forma genuina

y los clientes son desconfiados

generar una base fuerte de confianza es lo primero para descomoditizar tu producto o servicio

Pero eso me tomó años de esfuerzo

Miles de dólares en errores y consecuencias

Tiempo, esfuerzo y dinero que les quiero ahorrar a cada uno de ustedes

Pero esperen no acaba ahí

Otra forma de descomoditizar es encontrar un NICHO

La cola larga

Encontrar el producto o servicio que un grupo súper específico de gente necesita y que no puede obtener en ningún otro lado

Si tú puedes proveer a ese grupo específico puedes cobrar lo que quieras

Porque estás dispuesto a resolver problemas que otros ni siquiera conocen

Pero ya hablaremos más a profundidad de NICHOS de mercado en otro mail

Por cierto ahora ya no legalizo casas informales, ahora diseño para millonarios gringos, pero mucho tuvo que pasar para llegar a este punto.

y sé que tú también puedes lograr algo grande, no importa cual sea tu campo

Un abrazo

Att. Tu hermano mayor

Iván Barca